Abb

Overview

Develop and maintain an effective commercial strategy within the defined market scope to improve ABB's market penetration and achieve growth objectives.

About Abb

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

Requirements & Eligibility

• Formación en Ingeniería, preferentemente Ingeniería Eléctrica, o disciplina relacionada con experiencia comprobada en el sector eléctrico.
• Más de 10 años de experiencia en gestión de ventas a través de canales en el sector eléctrico, con trayectoria comprobada en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia comprobada en la gestión y desarrollo de canales de ventas, incluyendo distribuidores, fabricantes de tableros, OEMs, integradores y otros socios comerciales.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de ventas.
• Experiencia en ventas de productos y soluciones de baja tensión a través de canales de ventas, con sólido conocimiento de las dinámicas comerciales de este mercado.
• Experiencia en negociación comercial con clientes estratégicos y socios de canal.
• Inglés nivel intermedio-avanzado o superior.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategia comercial para distribuidores, tableristas, OEMs, integradores y otros canales, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
• Definir, monitorear y gestionar KPIs e implementar planes de acción para garantizar el logro de resultados del negocio.
• Identificar y captar nuevos clientes, socios estratégicos y oportunidades de negocio, ampliando la cobertura comercial en segmentos y mercados clave.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo e impulsando iniciativas conjuntas de crecimiento.
• Monitorear precios de mercado y dinámicas competitivas, colaborando con Product Management en estrategias de posicionamiento y crecimiento sostenible.
• Desarrollar relaciones estratégicas con canales, promoviendo satisfacción, fidelización, crecimiento conjunto y gestión de riesgos comerciales y financieros.
• Liderar equipos de alto desempeño, impulsando mejora continua de procesos, herramientas y capacidades, con cultura de colaboración, orientación al cliente y excelencia en la ejecución